【营销】从营销的立场分析陶瓷产品开发

    从营销的立场分析陶瓷产品开发

事实上，这点大概是人人皆知的事，重要的是在日常操作中能否这样操作，因为外力会影响人的思维整体性和严谨性。比如，一线陶瓷市场的销售人员，总是希望自己企业的产品线要宽，款式全、规格多，给终端客户更多的选择空间，以此推动销售额。当然这对提高销售也的确是切实可行的方法。于是，他们从终端回来，总是指出某某品牌的产品系列有多少，花色品种是多全，搭配出的空间有多美，给客户选择的机会有多大，不断地向营销老总和设计人员反映自己企业的产品单一，在市场上缺少竞争力。作为市场一线的业务员，岗位决定了他们不会考虑太多，只是从自身利益出发考虑问题，从来不会去想自己企业与别的企业在规模上有没可比性，在销售上有没有可比性，惟一的要求就是希望企业提供足够多的产品，或多或少会提高自己的销售业绩。可是，他提高的那点销售业绩，与公司为此付出的代价大多时候是不成正比。我曾经见过一个年销售不足2000万的品牌的销售人员，竟然拿着一个年销售10亿的品牌的生产线来跟自己企业比较，然后向营销老总及设计生产部门提出要象人家一样开发产品。说得头头是道，实则可笑至极。

陶瓷企业的最终目标是健康发展和持续的获利能力，拓宽产品线不仅要提高销售，还必须有利于整个企业的市场运营和利润。遇到这种情况，营销老总和负责产品设计、规划的人是否能够保证冷静，不被外力所左右就至关重要。假如产能小，较宽的产品线就会导致生产线经常转产，影响正常的生产效率，提高生产成本。而销售额不能相应地增长，哪怕生产能力允许，加一款产品线，随着带来的是一款产品的库存，还有流动资金的占用。

因此，这就需要营销老总和产品规划设计师清楚：什么是自己企业能做的？什么是该做的？什么是不该做的？特别是产品设计规划设计师，更要清楚自己的市场销售能力和企业的生产能力，否则他无法规划好企业的产品线，更不能对自己的产品线进行合理 的整合，提高产品线的整体竞争力。

营销yingxiao相关"从营销的立场分析陶瓷产品开发"就介绍到这里，如果对于营销这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对营销yingxiao的支持，对于从营销的立场分析陶瓷产品开发有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 女性营销 营销技巧 公关营销 ,本资讯的关键词:营销分析企业销售陶瓷产品产品设计产品开发