【营销】农民贫穷的营销学解读

    农民贫穷的营销学解读

三农，又见三农，每次看报、上网，总会见到讨论有关农民伯伯的问题，中国上下五千年，农民从来就是贫穷的代名词，却是为何？农民受穷，宁有种乎？

在奴隶社会中，中国的农业生产由农奴来完成，农奴基本上是没有个人财产这个概念的，所有劳动所得均归奴隶主所有，从事农业生产的人与牲口无异，在那样的社会制度之下，农民已不能用贫穷二字来形容，那是压迫与折磨。

本文发表于博锐－boraid－

进入封建社会后，平民阶层虽划分出了士、农、工、商四个等级，然后农民却从没有享受到“亚军”的待遇，和士代表的知识份子相比，农民自然是弱势群体，士们达则青云万里，穷则独善其身，当个富人家教，写写文书什么的，还算混得下去，与比自已等级低的工、商比，农民也是弱势群体，手艺人一般养家糊口问题不大，商人就更不必说了，名义上地位最低，但钱能通神，皇家官宦甚至都要给他们三分薄面，地位最低的商人，经常还反过头来欺压工农。只有农民，劳动强度最大，生活水平最低，就算在康乾盛世，农民也有一部份还处于吃糠喝稀的惨状。

到了现在的新社会，社会制度以及意识形态上欺压农业生产者的状况没有了，农民的生活水平也有了较大的改善，但在整个社会经济体系中，农民仍旧处在贫穷的区间里，就算国家财政大力扶持农业，政策极力向农业倾斜，也只是造出了几个华西村而已，并没有从根本上提升整个农业人口的经济素质。

没有制度的压迫，国家又大力帮扶，按道理农民的发展应该只有动力而没有阻力，为什么还是穷得叮当响呢？作为一个品牌营销研究者，我抛出以下观点以供解读：

农业生产没有差异

第一表现在产品没有差异化，栽一颗苹果树下去，就只能摘苹果出去卖吗？一个苹果也可搞出各种花样的产品来，不同地方产的苹果也能开发出不同的衍生产品。农产品在外观上本来就难以识别区分，不跳出这个局限，就无法获得溢价。

第二表现在品牌没有差异化，拿今年的桔虫事件来说，一个地方的桔子吃出了虫子，关其它地方的桔子什么事呢？这一事件居然打击到了全国的柑桔销售，这就是没有品牌差异化的结果，在消费者眼里，全国的桔子都没有区别，出了问题干脆就不敢吃桔子了。

差异化没有资源支持

其实也并非所有的农业企业都没有想到要做差异化，也有不少农产品公司做出了罐头、饮料等产品，但是与之配套的研发、深加工、物流、仓储、营销、传播等一系列资源都支持不足，以致多数农业品牌都是中道崩殂。

农民规模化经营不足

随着科技现代化的推进，规模化生产的局面在全国范围内基本上形成了，但是规模化经营却没有跟上节奏，集体制、承包制的农业生产单位你一箩筐、我一扁担地自行经营，没有价格保护，没有行业保护，没有营销指导，长期处于打游击的状态，永远做不大。

产品质量没有品牌来做传播的载体

最后说到这个根本的问题，第一段中讲到农产品的品牌没有差异化，更深入的解读是农产品大多都没有品牌，像金健米业这样打造出来了一个牌子的农业企业实在太少了，我国的农产品在国际上技术质量是比较领先的，但是没有品牌的支撑，一直就在走着低价格的路子，如果有了强势的品牌，每斤米就能多卖1毛钱，农民将能得到多大的实惠呢！

社会进步了，压在农民头上的三座大山推翻了，现在有人说，农民头上又出现了新的三座大山，但是政府决策层心系三农的情怀是值得肯定的，我所希望的是，农民伯伯们能多学习一些经营之道，车到了山前，才能找到穿过去的路。

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