【营销】聆听经销商声音 惠达有针对营销

    聆听经销商声音 惠达有针对营销

惠达卫浴 的不断发展，在本次营销工作会议过后，本刊记者采访到了惠达山东地区经销商代表，他们分别来自山东省不同市县，经销惠达卫浴产品 的时间有长有短，从交谈中我们可以窥见山东卫浴市场的发展状况、经销商目前遇到的困境以及惠达集团总部给予他们的支持。

山东地区卫浴市场竞争白热化，惠达以名获胜

从三位经销商的反馈来讲，整个山东地区卫浴产品的竞争非常激烈。以聊城地区为例，09年的时候卫浴品牌 还是很少的，但是一年之后几乎聚集了国内知名的卫浴名牌，所以竞争也就显而易见了，其他两个地区的经销商面临的问题同样如此。从价位上来讲，惠达作为国内知名品牌价格处于中高档，竞争优势并不是十分明显，但是惠达品牌的知名度、认可度在当地非常高。在莱芜地区，当地第一批经济适用房使用的就是惠达的卫浴产品，所以惠达在当地人心中早已先入为主，深入人心，消费者非常认可。在山东章丘地区，惠达卫浴已经成为当地政府部门专用产品，其知名度可见一般。

聆听经销商声音 惠达针对性营销

零售和工程仍是销售主导，网络营销尚未成型

章丘地区，惠达卫浴销售在政府、学校工程项目上占有很大的比例，而莱芜和聊城地区零售份额相对较大。可是对于在一线城市日趋火热的网络销售模式，山东地区尚未成型，这也是由于多方面的因素造成的，比如当地消费者还没有形成网络购买习惯等等。当然，地区经销商的营销意识还是非常敏感的，比如章丘地区的经销商李鑫就提到和手机3g网络合作的想法，这对于惠达集团总部来说都是很好的营销思路。那么在网络销售逐渐成为城市消费主导消费方式的时候，我们如何在二三线城市推动网络销售的发展呢？这将是我们面临的课题。

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