【营销】促销的尴尬 营销尴尬

    促销的尴尬 营销尴尬

对于“4p营销理论”，每一位从事陶瓷的销售都应有所耳闻。因为它在很多营销策略的设计中都起到了非常重要的作用。“产品、价格、渠道和促销”组成了营销的基本策略，当然对此后面也有一些补充和完善，但基本的都没有变。

　　其实在十年前的陶业营销中，几乎没有“促销”这个项目，能按时拿到货就已经面子非常大了!但近年来，陶瓷行业的营销以一种惊人的速度在市场上奔跑：产品在不断细化，卖点也在不断提炼，例如从抛釉砖中发展出来的大理石瓷砖、29°柔光石、超平釉、晶刚石等等;渠道在不断下沉，很多国内大品牌都在开拓三四线城市，使得行业中“渠道为王”的声音从未消失;价格也是在不断挑战新低，如果通过有效竞争实现了让利于消费者，那也是行业的福音，可好质量的瓷砖最终到业主手中的价格其实并没有得到多少实惠，反而活跃了一些中间环节，同时也挫败了企业的研发信心。其实被诟病最多的还是陶瓷终端不同形式的促销活动。比如：“工厂直供会”，“砍价会”，“团购会”，“品牌联盟”，“明星签售”等等。很多媒体在不同程度上也揭露了一些促销活动中存在的问题。有人调侃道：在不同城市上演的建材“砍价会”都把厂家的区域经理训练成老演员了。

　　不管你什么时候去跑市场，都能看到各种促销活动，可谓“小促销周周上，大促销月月有”。随着市场竞争越来越激烈，销量不断地被稀释，利润空间不断在压缩，促销成了厂家和商家的“鸡肋”。消费者都在等待商家搞各种促销活动，进而演变成了“不促不销”。当各地对促销习以为常时，促销又变成了“促而不销”，逐渐促销也就成了“花钱赚吆喝”的代名词。当厂家业务跟经销商提出搞活动时，他们也抱怨道：搞活动就是免费替厂家打工，帮厂家打广告，压缩我们的利润去为厂家走量……

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