【营销】装修公司迎来旺季 定位和营销是关键

    装修公司迎来旺季 定位和营销是关键

阳春三月，万物复苏，成都装修市场也迎来了开春以来的首轮旺季。记者走访东易日盛、 龙发、川豪、美家堂等多家装修公司了解到，随着去年最后三个月集中交付的房屋在春节后集中开始陆续装修，成都多数装修公司迎来了开门红，普遍业务量都比去 年同期增长20%以上。同时，家装市场细分正在加剧。

同期增长两成装修公司迎来春天

春节后，楷模装饰、尚品宜居装饰、上舍居装饰 等套餐公司率先拉开春节送礼促销战。一家不愿透露公司名称的套餐公司负责人表示，该公司在节后上班后短短6天时间内接到的咨询客户数量就达到了500余 个，按照最低转化率10%计算，保守估计可以签下50单，按照6万元的套餐均价计算，预计销量将达到300万。

进入2月底3月初以来，各类家 居卖场、家装公司的推广活动更加频繁，无论套餐还是传统中高端家装公司都迎来“春天”。川豪装饰相关负责人表示，该公司今春上店客户明显增加。截至目前， 业务量较去年同期增长30%左右，该公司今年3月份有望实现2000万元的目标。美家堂装饰目前每周到店客户达到350余户，与去年同期相比增长20%左 右。

龙发装饰9个店面，每天到店客户总量达到100户以上。结合每个店面的活动，每周能收100多个订单。其中，2月份单次活动所收订金与转 化共163个。3月份施工款有望突破3000万元，较去年同期增长约两倍。作为中高端家装企业，东易日盛开年后各单店的数据与同期相比都有所突破。

交房装修放量营销到位占先机

对于目前装修市场呈现火爆场面的原因，部分装修公司认为，主要得益于春节前集中交房后的装修放量，此外营销策略到位也让部分家装公司占得先机。

“每年春节之后都是装修的旺季。”创意家装饰相关负责人表示，春节后，经过一段时间安排好一年工作后，普通消费者有了时间着手家装，并且装修完刚好可以赶上“五一”小长假各种家具的促销活动，“五一”之后拎包入住新房。

川豪装饰相关负责人表示，在营销方面，该公司今年春节后并没有走“低进高出”的传统套餐公司营销模式，同时推广活动频率也不算很高，但是到店人数较去年 同期明显增加。业绩增长主要得益于市场总体较好，特别是去年年底集中交付的新房开始装修。据悉，去年底成都楼市集中交付140余个项目、超过10万套新房。

此外，细分市场寻找自身定位也是不少家装公司业绩大幅提升的原因。龙发装饰表示，今年100平方米以上、施工款在12—15万的装修人群 明显增多，刚需客户减少。而元度家居汇6万元至15万元的家装费用客户群定位，也使得今年该公司100平方米以下的刚需房比重明显上升。

家装市场 细分加剧

今年3月成都楼市交付楼盘较少，4月份目前暂时还没有交付楼盘的信息，3月旺季之后成都家装又将呈现如何的竞争态势？不少装修公司认为，关键看公司定位和营销策略是否恰当。

对于全年形势预估，业内人士乐观地表示，不存在交房量萎缩、大幅影响装修量的情况，今年依然有望高开高走。而保持持续增长，还在于装修公司自身内部因 素，品牌吸引力、内部管理制度优化、工程质量提高 、内部营销机制的创新、内部设计师及业务人员培训激励制度的建立。据了解，成都装修业界不少公司正在积极进行内部调整，从人员配备到营销手法都不断创新， 以应对井喷市场下的竞争。

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