【营销】电商如何控制营销成本提高roi

    电商如何控制营销成本提高roi

假如你只有50万元的推广预算，应该怎么花才能控制营销成本，提高roi没有太多的钱去砸品牌广告，只能走另一条路，就是效果营销，同时用口碑去影响用户，让用户记住这个品牌。

效果营销的推广可以分为五大类：搜索、联盟、媒体等其他网站推广、导航、edm和短信。

1、sem（搜索营销）目前sem的收入大概占一个网站总收入的20%～30%，roi平均能做到1：5以上。

sem是每个网站必做的，对关键词一定要细化，比如：品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词、购买词、活动词、季节词、优惠券相关词等等。

2、联盟目前来看，联盟是roi最高的一个推广渠道，前期投入也比较少，联盟大概占网站总收入的30%左右，一般roi在1：6以上。

1.影响联盟订单的因素主要有以下几点：品牌知名度、品类、佣金比例、客单、活动。

2.促进联盟增量的方法：品牌宣传：这个影响因素很大。

3.一个新的电商怎么从联盟入手首先我们要算一笔账，我们的毛利有多少，客单是多少能给到联盟几个点确定这些以后就好说啦。

目前能出量的大站长有：51返利、一淘、qq彩贝、易购、51比、券妈妈、券老大、139返利等。

4.针对特殊品类的产品：比如哪拍网、珂兰，这种客单相对比较高、品类有点特殊的，方法就不能和常规的一样了，因为受众的特殊和二购率相对比较少的情况下，要考虑针对特殊品类怎么运用联盟的资源。

5.重点说下返利网站：其实现在有一大部分网购用户对返利网站的黏度比较深的，我也是其中一个。

去年我们和某返利网站做过一期拉新用户的活动，当时一个有效的新用户成本是2块钱，3个月之后再观察那些之前注册的新用户，大概30%的用户在3个月内都有二次甚至三次以上的消费。